文化产业2.0如何打造?

2017-03-18

1、小而美:

市场越来越细分，找准需求差异化发展

“你可能想不到，我们湘绣工艺品这一块实际上是连年下滑的。”

8月18日，湖南湘绣城总经理曾应明告诉了记者一组令人震惊的数字：连续3年，集团刺绣工艺品销售额分别下降了24%、36%和50%.

毛发竖起的霸气老虎、奔腾的骏马……这些漂亮的双面绣曾经是湘绣工艺品中令人啧啧称奇的精品。

然而，随着收藏品热的退潮，湘绣工艺品市场遭受了前所未有的危机。

不过，对于曾应明而言，他并不担忧。相反，他的企业营业收入以年均10%左右的速度增长。

这得益于他的提前布局：以服装、丝巾类的湘绣日用品作为主打，以出口促增长。

湖南湘绣城去年出口增长率为15%,其中日用品占75%,工艺品仅占25%.与疲软的工艺品市场相比，实用湘绣的发展却显得动力十足。

曾应明认为，现在的大多数湘绣企业都是一头扎在湘绣工艺品的红海里，而市场其实有限，不如开拓日用品的蓝海。

湘绣城生产的湘绣服装、丝巾、床上用品、箱包、手袋、鞋帽等日用品，在日本、韩国等市场非常走俏。

曾应明表示，国外70%至80%的市场是由日用品占据的，因此需求也呈批量增长，且利润十分可观。“我们仅仅为花花公子用湘绣技法绣个标，一件就是5美元。”

此外，湘绣城与日本企业合作的湘绣服装“美媚顺龙”,在日本销售也达到了200万套。

在曾应明的观念里，文化企业最重要的就是找准需求，在细分领域寻找差异化。

为了增强出口带动效应，湘绣城还计划在韩国建设“丝绸之路”品牌体验馆，集刺绣表演、展览和体验于一体，让当地人了解和感受湘绣的魅力。

相同的思路还存在于动漫产业。

相对于前些年几只“猫”大闹九州的红火，长沙动漫产业目前处于调整期。

一些新的动漫企业开始了有别于“老大哥”们的发展之路。

做出一个卡通形象，推向市场，做产业链，授权衍生产品，做主题游戏，甚至拿地做产业园……过去一些动漫企业把“做大做强”、做全产业链当作目标，而湖南浩丰文化传播有限公司却反其道而行之，专注做“小”.

在动漫细分市场上，浩丰不做全产业链，而是通过新媒体平台做内容原创和衍生品开发。

借助大火的电视剧《甄嬛传》，浩丰制作了手机动漫Q版《甄嬛传》，上线不出半年，即获得了上亿的点击量，还被认定为当年湖南唯一“国家重点动漫产品”.此外，它还开发了《甄嬛传》养成类手机游戏。

此外，同样作为手游，《仙履奇缘》曾获得过文化部首届国际移动游戏大会“最具潜力手机游戏奖”.据浩丰总经理助理石海军介绍，动漫原创及数字衍生品开发和手机游戏两部分已占据公司70%的业务量。

浩丰在制作模式上也有相应的变化。

石海军表示，浩丰现在已经将生产全流程中间的制作环节基本外包出去，交给具有一定制作水平的工作室或公司，缩减企业用工，公司人员集中在产品策划和产品销售这两端，形成哑铃型企业。

浩丰总裁周瑞兰认为，企业只有在产业链上找准位置，才能彰显核心的竞争力。对浩丰来说，主打新媒体动漫产品及应用，必须要对新媒体平台特性和用户心理特点有深刻的了解。

只有遵循平台最基本的规律，针对它的特点和目标人群来开发与之相适应的产品，才能形成良性循环的产业模式。